CONTENIDO DEL CURSO

□ Introducción:

Cada vez se hace más evidente que el método de venta tradicional está quedando absoleto. Esto quiere decir, que e□ l consumidor ya no fija su atención solamente en el producto o servicio, sino que cada vez es más lo que se busca una experiencia de compra y más que eso, la seguridad, buena relación y confianza con quien se está generando la negociación. Esto hace necesario que a quienes sean parte de una actividad comercial, no les sea suficiente dominar las características y especificaciones de un producto o servicio determinado, sino también deben complir con ciertos requisitos de su mercado objetivo. Estos son los que se califican del más alto nivel y son los que trata esta capacitación.

□ Dirigido a:

Ejecutivos, jefes, subgerentes y gerentes comerciales. KAM, KAS y todos quienes tengan la responsabilidad de generar y cerrar negocios tanto de productos como de servicios.

□ Objetivos del curso:

Entregar técnicas de identificación y persuación de prospectos durante el proceso de negociación, mediante el uso de aspectos esenciales de la PNL. Logrando que éstos puedan identificar el perfil con quien interactúen y así aplicar las herramientas entregadas para poder así, incrementar notoriamente su generación de confianza, acercamiento, "química" y capacidades de negociación.

□ Formato del curso:

Exposición con ejercicios prácticos de aplicación y participación grupal.

□ Lugar de realización:

Contamos con nuestra sala propia de capacitación con capacidade de hasta 25 participantes. Consulte por opciones para cursos cerrados en nuestra red de salas de evento de convenio.